Sursă: Zf.ro

O companie antreprenorială românească nu poate intra simplu pe piața japoneză doar trimițând un email. Este nevoie de răbdare, perseverență și stabilirea unor parteneriate solide pentru a avea succes în Japonia, una dintre cele mai mari economii ale lumii.

În Tokyo, companiile românești participante la programul MoonShotX, dezvoltat de Raiffeisen Bank și acceleratorul InnovX, au învățat că pentru a începe colaborări, trebuie să trimiți cel puțin 20 de emailuri și să fii prezent fizic în Japonia pentru întâlniri. La început, nu se face business peste noapte, ci se construiește în ani, nu în zile.

Ce trebuie să știe firmele românești despre intrarea pe piața japoneză?

Potrivit experienței celor care activează în Japonia, primul pas este să găsești un partener local de încredere. În Japonia, relațiile de afaceri se construiesc în timp, iar întâlnirile și negocierile au propriul ritual, inclusiv schimbul de cărți de vizită cu două mâini și o înclinare a capului. În plus, trebuie să înțelegi cultura japoneză în business, unde încrederea și loialitatea se câștigă în ani, nu în săptămâni.

• Este nevoie de cel puțin 20 de emailuri pentru a primit un răspuns
• Prezența fizică în Japonia este esențială pentru stabilirea parteneriatelor
• Negocierile durează ani, nu zile
• Găsirea unui partener local de încredere este dificilă, dar extrem de valoroasă
• Contractele și colaborările sunt încheiate pe termen lung, nu pentru o afacere rapidă

Impactul și provocările pentru firmele românești în Japonia

Deși intrarea pe piața japoneză este dificilă, succesul aduce beneficii pe termen lung. Companiile care reușesc să stabilească parteneriate solide pot beneficia de o piață de 200 de milioane de consumatori, cu o putere de cumpărare foarte mare. Însă, pentru a ajunge aici, trebuie să fii dispus să investești timp și resurse în relații și să respecți ritmul japonez de afaceri.

Experiența celor care activează în Japonia arată că, odată ce ai găsit un partener de încredere, colaborarea poate dura o viață. În plus, companiile românești trebuie să fie pregătite pentru un proces de negociere lung și pentru a respecta ritualurile specifice culturii japoneze, pentru a construi încredere și a obține succesul dorit.

În concluzie, intrarea pe piața japoneză nu se face peste noapte, ci necesită răbdare, perseverență și o strategie pe termen lung. Colaborarea cu parteneri locali reprezintă cheia pentru a deschide ușa uneia dintre cele mai mari și mai competitive piețe din lume.