Sursă: Zf.ro

Intrarea pe piața japoneză nu este un proces simplu. O companie românească trebuie să trimită nu doar un email, ci până la 20 de emailuri pentru a obține un răspuns. Aceasta este doar prima etapă în construirea unei relații de afaceri cu japonezii, care sunt cunoscuți pentru abordarea lor meticuloasă și răbdătoare.

Conform lui Sorin Suciu de la Raiffeisen Bank, pentru companiile japoneze, România poate reprezenta o poartă de intrare pentru reconstrucția Ucrainei. Aceasta subliniază importanța colaborării și a parteneriatelor locale. Odată ce reușești să te parteneriezi cu o firmă japoneză, ai șansa de a dezvolta o relație de afaceri pe termen lung.

Ce trebuie să știi pentru a intra pe piața japoneză?

Înainte de a începe discuțiile cu firmele japoneze, este esențial să înțelegi cultura de afaceri din Japonia. Aceasta include respectul pentru ritualurile întâlnirilor de afaceri, cum ar fi schimbul de cărți de vizită, care trebuie realizat cu ambele mâini și cu o înclinare a capului. De asemenea, este important să fii prezent local, deoarece japonezii preferă să colaboreze cu parteneri care își dedică timp și efort pentru a construi relații.

• Japonezii gândesc pe termen lung în afaceri.
• Salariul mediu brut în Tokyo este de 6 milioane de yeni, echivalentul a 2.700 euro.
• Taxele pe salariu variază între 20% și 30%.

Provocările și oportunitățile de pe piața japoneză

Chiar dacă este mai greu să găsești un partener local în Japonia comparativ cu alte piețe, o dată ce ai reușit, acest partener poate deveni un aliat pe viață. Este esențial să ai răbdare și să înțelegi că succesul nu vine peste noapte. De exemplu, Daniel Dines de la UiPath a vizitat Tokyo de 16 ori în trei ani pentru a se întâlni cu clienții, demonstrând angajamentul său față de piața japoneză.

În concluzie, pentru a avea succes în Japonia, companiile românești trebuie să fie perseverenți, să respecte cultura locală și să investească timp în construirea relațiilor de afaceri.